7 estrategias de Marketing que debes implementar

A continuación te voy a hablar de 7 Estrategias de Marketing Online que debes implementar en tu negocio en los próximos meses.

Probablemente algunas de estas estrategias te sonarán conocidas (otras, puede que las conozcas muy bien) sin embargo, conocerlas no es lo mismo que implementarlas.

Estoy seguro que ya habrás puesto en práctica algunas y estarás obteniendo buenos resultados con ellas, pero igual te dejaré otras opciones a las que podrás sacarles mucho provecho.

Todas y cada una de ellas tienen el mismo objetivo: Captar más público, más suscriptores y más clientes.

Es eso lo que queremos al implementar estas:

7 estrategias de marketing online

 

1. RETARGETING RETRASADO: el retargeting consiste en instalar una cookie de rastreo en el dispositivo del visitante de nuestro sitio web (bien sea en su teléfono móvil, computador o tablet) para luego, poder mostrarle nuestra publicidad cuando éste vaya a otros sitios web o mientras vea un video en Youtube, navegue en Facebook, etc. Eso lo conseguimos a través del retargeting o remarketing.

En este caso, hablo del “retargeting retrasado” y consiste simplemente en una modificación que le hacemos al código de rastreo, para que éste se dispare unos segundos después que la persona entre en nuestro sitio web (en vez de dispararse de inmediato).

¿Para qué hacemos esto? para no “cookiear” el tráfico de rebote, ni el tráfico de personas que solo navegan en nuestro sitio web por pocos segundos, porque ese tipo de visitantes, probablemente no sea nuestro público potencial ideal y estaremos gastando dinero en remarketing o retargeting con un tipo de público que no nos conviene alcanzar.

Queremos “cookiear” únicamente a las personas que, podríamos asumir, están interesadas en el contenido que le estamos dando, porque su tiempo de permanencia en nuestro sitio web es más elevado. En este caso, lo que haremos es que las cookies de rastreo se disparen después de unos 30 segundos.

Esta es una de las mejores estrategias de marketing que deberás implementar, porque permite aumentar la probabilidad de que aquellas personas que vean tu publicidad de remarketing, terminen realmente comprando, ya que, serían aquellas que estarían más interesadas en lo que tienes para ofrecerles.

2. VIRALIZAR LAS PÁGINAS DE GRACIAS: Cuando capturamos a un suscriptor y luego de obtener sus datos lo llevamos a una página de gracias, generalmente desaprovechamos esa página para intentar conseguir más leads. Solemos utilizarlas para mostrarle a nuestros nuevos suscriptores mensajes como: “Revisa tu correo, te acabo de enviar lo que me solicitaste” o por lo general, allí mismo le damos lo que nos solicitó, cuando en realidad, podríamos utilizarla para que ese nuevo prospecto invite a sus contactos a consumir lo mismo que le acabas de dar.

Para aprovechar las páginas de gracias lo que puedes hacer es, luego de capturarlos ofreciéndoles, por ejemplo, una infografía con: “7 consejos para reducir la grasa abdominal”, utilizar esa misma página para decirles: “¿Conoces a alguien que podría estar interesado en reducir su grasa abdominal? Comparte esta página y además te daré una serie de 5 vídeos con ejercicios que te ayudarán a alcanzar tu objetivo mucho más rápidamente”. Es decir: le das un beneficio adicional al suscriptor para que comparta la página de captura donde él se acaba de registrar.

Inclusive, podrías darle varios regalos adicionales por cada acción de difusión que haga. Si lo comparte por email, le das un beneficio; si le da “Me gusta” en una red social, le das otro beneficio, etc. La idea es buscar la viralización de la página de captura, otorgándole beneficios a tus nuevos suscriptores cuando la compartan.

3. UTILIZAR VÍDEOS CON SUBTÍTULOS INCRUSTADOS: cada vez, con más frecuencia, el consumo de vídeos sea hace con el audio apagado y eso se debe a que es mayor el número de personas que ven vídeos en sus teléfonos, mientras esperan en el consultorio del dentista o hacen la fila para pagar en el supermercado. Por eso, no tienen la posibilidad de activar el audio en sus dispositivos en muchas situaciones.

Aunque sabemos que Facebook y Youtube generan sus propios subtítulos, lo ideal es que, en la propia edición del vídeo, los podamos incrustar, a fin de que no dependamos de estas plataformas, sino que los subtítulos vengan ya en la propia edición. De esta forma, puedes asegurarte que todos entenderán el mensaje, sin necesidad de forzarlos a activar el audio en sus dispositivos, ni depender de los subtítulos auto-generados.

Aunque muchos emprendedores crean que las estrategias de marketing, para que funcionen, deben ser profundas y complejas, es en este tipo de pequeños detalles (como incrustar los subtítulos en el propio vídeo) que logramos aumentar las conversiones sin, prácticamente, darnos cuenta.

4. LOOKALIKE AUDIENCES EN FACEBOOK (o Públicos Similares): cuando hacemos publicidad en Facebook, tenemos la posibilidad de crear públicos similares a otros que ya sabemos que están realmente interesados en lo que ofrecemos. Por ejemplo, puedes cargar a Facebook una lista con todos tus clientes o suscriptores actuales, incluyendo los que más interactúan con tus comunicaciones, y Facebook se encargará de buscar todas aquellas personas en su red que tengan características muy similares.

En este punto, es importante recordar que Facebook nos conoce mejor de lo que podríamos conocernos nosotros mismos, así que, la plataforma tiene todos los medios para saber cuáles otros usuarios son muy similares o tienen intereses muy parecidos a los de tus clientes actuales.

Creando lookalike audiences o públicos similares, puedes llegar a muchísimas más personas que están interesadas en aquello que tienes para ofrecer. Así que, es una excelente oportunidad que debes considerar e implementar en tu negocio.

5. VLOGGING A TRAVÉS DE LAS STORIES DE INSTAGRAM O FACEBOOK: en este caso me refiero a esos pequeños contenidos que, generalmente, son de alrededor de 15 segundos y que desaparecen después de 24 horas (del mismo modo en que funciona Snapchat).

Cuando hablamos de “Vlogging”, me refiero a un Video-Blog. Estos vídeos se han hecho muy populares en los últimos años, por ser una especie de diario o bitácora de la persona, en la que muestra un poco su vida personal y sus actividades del día a día. Inclusive hay muchos Vloggers famosos, como es el caso de Casey Neistat, que han conseguido millones de seguidores compartiendo su vida diaria.

Se puede decir que son como una especie de Reality Show, mucho más corto y frecuente (generalmente a diario). Sin embargo, aunque es muy popular ver los Vlogs en Youtube, donde pueden durar alrededor de 10- 20 minutos por episodio, podemos utilizar la funcionalidad Stories de Instagram, Facebook o inclusive Snapchat, para compartir parte de nuestro día a día (el “detrás de las cámaras” de lo que hacemos), ya que, son cada vez más efectivos para conectar con la audiencia.

Entre Story y Story, podrías compartir algo comercial, como por ejemplo, hablarles a tus seguidores de algún evento que tengas, de una nueva promoción que estés lanzando, etc., y de esa forma, mezclas y creas un equilibrio entre mostrarles parte de tu vida personal (SUPER útil para conectar con la audiencia) y además, aprovechar para compartir información de valor que tenga que ver con tu negocio. No subestimes el poder de mostrar el lado humano detrás de una marca, ya que, esta es una de las estrategias de marketing más efectivas actualmente, tomando en cuenta que las personas quieren hacer negocios con personas (no con organismos corporativos).

6. CREAR CONCURSOS O SORTEOS SOCIALES: Esta es una excelente manera de conseguir muchos más leads gracias a sorteos o concursos. Atención: deberás leer muy bien las políticas de concursos de Facebook, Youtube, Twitter, Instagram, pero esta estrategia, lo que propone, es que le digas a tu público algo como: “Etiqueta a algún amigo que quiera perder grasa abdominal y estarás participando para ganarte el complejo vitamínico XJZ que te ayudará a tener el abdomen que quieres!” (repito: lee con detenimiento las políticas de concursos de cada red).

En este caso, lo que debes hacer es buscar un premio que sea de gran interés para tu público objetivo y sin caer en premios genéricos. Más bien, debes enfocarte solo en aquellos premios que tu público realmente quiera o desee. De esa forma, te asegurarás de que los leads que obtengas, sean los de mejor calidad (todos quieren ganarse un iPad, pero solo los emprendedores querrían ganarse un año entero pagado de Autorrespondedor, por ejemplo).

Para eso existen varias herramientas con las que podrías elegir al ganador final y también darle la oportunidad de aumentar su probabilidad de ganar si realiza otras acciones como, por ejemplo: “Etiqueta a uno de tus amigos y tendrás 1 ticket al sorteo, pero si además nos sigues en Snapchat vas a tener dos tickets y si subes un vídeo haciendo “X”, te vamos a dar 10 entradas al sorteo!”.

Lo interesante de esta estrategia es que puedes escalarla hasta donde quieras, pero eso sí, asegurándote de que lo haces de una forma que te permitirá conseguir leads realmente interesados en lo que quieres venderles.

7. WEBINARS DE CIERRE: los webinars, generalmente son utilizados para capturar suscriptores (para añadir más personas a tu lista de correo) y así poder presentarles información de lo que quieras las cosas que quieres venderles. Sin embargo, hoy en día no son tan efectivos como antes, aunque continúan siendo una excelente herramienta para cerrar ventas.

Los webinars actualmente generan mejores resultados cuando los utilizamos en etapas avanzadas de nuestro embudo de marketing, con aquellas personas que ya nos conocen y confían en nosotros, por haberles suministrado información de valor anteriormente.

Por eso, esta estrategia se enfoca en utilizar los webinars en etapas más avanzadas del embudo, cuando el cliente está más preparado para comprar, en vez de utilizarlos y no al inicio del tu proceso de captura de suscriptores.

¿Quieres 10 estrategias más (para un total de 17) en un PDF+Audio?

CONSÍGUELAS AQUÍ