Competir (o no) con precios bajos? [2 min. De Marketing. Ep.#3]
En este tercer episodio de «2 minutos de Marketing», Luis Garcia (@LuisDomenechG) envía una pregunta que me han hecho en varias oportunidades y que la respuesta depende bastante del modelo de negocio, industria y estilo de cada persona. Cada emprendedor debe juzgar según su propio caso y elegir lo que más le convenga. La pregunta de Luis es la siguiente:
(Nuevas empresas) ¿Competir al inicio a precios bajos o salir con estos en la linea media del mercado?
Aquí tienes mi respuesta en vídeo:
Transcripción del vídeo:
Hola Que tal te habla Alex Kei bienvenido a un episodio más de 2 minutos de Marketing donde cada Martes y Viernes respondo a tus consultas. La pregunta del día de hoy nos la envía Luis y dice:
«Competir al principio a precios bajos o salir con estos en la linea media del mercado?»
Luis: Iniciar un modelo de negocio que depende de los precios bajos para poder competir y mantenerse en el mercado, es sumamente arriesgado para un pequeño empresario o emprendedor.
Hay empresas grandes, muy grandes que optan por el modelo de negocio de precios bajos, porque se lo pueden permitir gracias al volumen de ventas que generan y para poder generar ese volumen tan grande de ventas, es necesario poder contar con un gran presupuesto de marketing y otros recursos.
Un pequeño emprendedor tiene que generar la mayor rentabilidad que le sea posible con pocos clientes, sobretodo al inicio.
Cuando empezamos un negocio tenemos 10, 20, 50 clientes en las primeras semanas y si cada uno de ellos nos deja un margen de ganancia muy ajustado: Cómo vamos a pagar todos nuestros gastos y generar dinero suficiente para vivir de nuestro negocio?
Hay que conseguir siempre una diferenciación en nuestro mercado, hacer que nuestro público nos perciba diferentes y mejores que la competencia pero los precios bajos debería ser la última opción para conseguir esta diferenciación.
Y en aquellos mercados en los que las personas le dan prioridad a los precios bajos y buscan pagar lo mínimo posible por lo que compran, si no tienes el presupuesto y la infraestructura para competir con las grandes empresas, más vale que te cambies de mercado.
Nos vemos todos los Martes y viernes en este programa de 2 minutos de Marketing. Te ha hablado Alex Kei, Un saludo.
Por favor déjame tus comentarios para conocer tu opinión y perspectiva en este tema.
David Torres
Posted at 23:13h, 09 julioHola Alex,
Es importante destacar que la pregunta dice «competir al inicio». Yo no lo veo tan mala idea si luego vas subiendo los precios poco a poco a medida que tu negocio va creciendo.
Es fundamental tener algo más que precios bajos para diferenciarte de la competencia pero para atraer los primeros clientes tener un precio bajo puede ayudar mucho. Luego si haces bien las cosas esos nuevos clientes te van dar reputación y conseguirás clientes que ya no serán tan sensibles al precio. Es normal que al principio no puedas pagar todos los gastos, puedes estar meses sin ganar dinero.
Un saludo.
Alex Kei
Posted at 23:20h, 09 julioDavid: En el vídeo digo que al inicio, es cuando es más necesario tener buenos márgenes de rentabilidad. Para un nuevo empresario, entrar al mercado compitiendo con precios bajos, es una movida sumamente arriesgada. A menos que esos precios bajos, igual le dejen buena rentabilidad al empresario (si vendes un producto por US$100 y la competencia lo vende por US$120 y te queda un beneficio del 60% de esos US$100, entonces adelante!).
También menciono en el vídeo que los precios bajos debería ser la última opción para diferenciarse de la competencia. A mi no me parece nada estratégico diferenciarse de la competencia por precio (eso lo hace cualquiera que se lo pueda permitir).