Un error muy com\u00fan que se suele cometer es pensar en un producto\/servicio para vender antes de pensar en el mercado al cual se le va a ofrecer.<\/p>\n
Generalmente, los emprendedores condicionan su cerebro para buscar ideas de productos en vez de buscar ideas de mercados. Pensar en un producto debe ser la segunda parte del proceso, no la primera.<\/p>\n
Hay muchas personas actualmente pasando trabajo y hambre (literalmente) porque empezaron con una idea de producto y ahora no saben a quien ofrec\u00e9rselo.<\/p>\n
[Tweet \u00abEncontrar un mercado hambriento y dispuesto a comprar. Este debe ser el objetivo primordial.\u00bb]<\/p>\n
Saber formularnos las preguntas correctas es importante para encontrar las respuestas que queremos. Una pregunta que definitivamente no te debes hacer jam\u00e1s es: \u00ab\u00bfA qui\u00e9n le puedo vender esto que se me ha ocurrido crear?\u201d<\/em><\/strong> Esa pregunta denota un proceso invertido y con resultados generalmente catastr\u00f3ficos.<\/p>\n Una mejor pregunta ser\u00eda: \u00ab\u00bfQu\u00e9 puedo crear para venderle a este mercado?\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n Creo que estar\u00e1s de acuerdo conmigo que es mucho m\u00e1s f\u00e1cil encontrar una idea de negocio para montar en un centro comercial donde todos los meses transitan 100.000 personas, que encontrar la manera de presentarle todos los meses tu propuesta a 100.000 personas diferentes. \u00bfCierto?<\/p>\n Entiendo que generalmente se busque primero el producto porque el t\u00edpico consejo que todos te dan es \u201chaz lo que te apasiona\u201d<\/em>. Aunque es bastante importante disfrutar lo que hacemos, no necesariamente eso ser\u00e1 lo que nos traiga mayor rentabilidad<\/strong>. A mi me encanta el mundo de los negocios, pero detesto una gran parte de las actividades que se requieren en el mundo de los negocios y por eso las delego o las subcontrato. Lo mismo me pasa con el mundo del fitness: yo soy bastante sedentario (perezoso?) y a\u00fan as\u00ed, estoy desarrollando un producto en ese nicho. Tiene que existir algo de inter\u00e9s y curiosidad, pero no necesariamente tiene que haber \u201cPASI\u00d3N!!!\u201d. Si el nicho es rentable: Count me in!! (me apunto!)<\/p>\n Para poder considerar un mercado como posible candidato a atacar, yo me baso en 4 requisitos:<\/p>\n Debe poseer un tama\u00f1o considerable:<\/strong> El tama\u00f1o es relativo y depender\u00e1 de muchos factores como para ser considerado bueno o malo, pero pi\u00e9nsalo de esta manera: supongamos que para poder subsistir en ese nicho de mercado, necesitas un m\u00ednimo de 50 nuevos clientes cada mes. Eso representa alrededor de 600 nuevos clientes al a\u00f1o. Si tu\u00a0capacidad de penetraci\u00f3n en el mercado es de 0,05%, entonces necesitar\u00e1s un m\u00ednimo 1 mill\u00f3n 200 mil personas activas y deseosas de comprar lo que ofreces, para poder tener \u00e9xito en tu negocio.<\/p>\n