¿Sabes lo qué debe tener tu página de Inicio? [2 min. De Marketing. Ep.#4]
En este cuarto episodio de «2 minutos de Marketing», hablaré sobre un aspecto estratégico muchas veces ignorado por empresarios y emprendedores. Alain León (@alainleonb) nos pregunta:
En la Homepage: información y ofertas de productos y servicios o Marketing de contenido?
Aquí tienes mi respuesta en vídeo:
Transcripción del vídeo:
Hola Que tal? te habla Alex Kei. Bienvenido a un episodio más de 2 minutos de Marketing donde cada Martes y Viernes respondo a tus consultas.
La pregunta del día de hoy nos la envía Alain y dice:
En la homepage: Información y ofertas de productos y servicios o Marketing de Contenido?
Alain: en tu página de inicio o homepage, puedes tener lo que quieras, pero tienes que tener claro lo que quieres conseguir y crear tu estrategia en base a ello.
Es mucho más importante que decidas a donde enviarás el tráfico y colocar allí la información más relevante para que tus clientes decidan comprarte o contratarte.
En las primeras etapas del ciclo de venta, cuando tus clientes aún no te conocen bien, no te has ganado su confianza y ellos no han decidido aún elegirte como su mejor opción, debes cautivarlos, debes enamorarlos y lo ideal es que lo hagas con el Marketing de contenidos.
Pero si tu público ya se encuentra en una etapa avanzada del ciclo de venta y ya está listo para decidir si te contrata o no, lo ideal es darle la información que necesite para que tú puedas cerrar la venta.
Eres tú quien decide a donde enviar el tráfico. No es tu público el que decide a cuál página de tu sitio web quiere aterrizar primero.
En conclusión: no es tan importante lo que tengas en tu homepage. Mucho más importante es que lleves de la mano a tus visitantes, para que se expongan al mensaje que tú sabes que los cautivará para que posteriormente ellos decidan comprarte o contratarte a ti y no a la competencia.
Nos vemos todos los Martes y viernes en este programa de 2 minutos de Marketing. Te ha hablado Alex Kei, Un saludo.
Por favor déjame tus comentarios para conocer tu opinión y perspectiva en este tema.
Juan David Aristizábal
Posted at 23:18h, 11 julioPara mi cuando generamos las visitas con tráfico orgánico, muchas personas llegarán a nuestra pagina web buscando información , y llegarán a nuestros artículos y ocasionalmente a nuestra «homepage» , pero es importante tener en cuenta que las personas están buscando información y normalmente gratuita; en estos casos podemos decir que «las ventas no son un evento sino un proceso» y aquí es donde entra a jugar un papel muy importante los autorrespondedores, que nos permitirá generar ese proceso.
Cuando el trafico es pagado podemos llegar a personas que estén buscando ese producto, personas con una intención de compra y en estos casos, hacerle la propuesta comercial directamente, por lo que muchas veces vamos a preferir que esas personas lleguen a un homepage, o un subdirectorio con una propuesta comercial ajustada para lo que ellos buscando… La relevancia siempre juega un papel muy importante en internet por lo que es importante tener en cuenta que es lo que tenemos y que es lo que están buscando,, y va a ser distinto un blog de un tema con venta de productos de información a una tienda virtual, en ultimas depende de el modelo de negocio y darle a los usuarios lo que están buscando.
Andrés
Posted at 20:40h, 11 julioCreo que es importante el equilibrio entre dar valor y mostrar una oferta lateral, que es el caso de la gran mayoría de las homepage.
Un saludo Alex.
Alex Kei
Posted at 20:46h, 11 julioSi es lo conveniente para tu estrategia Andrés, entonces adelante! Como menciono en el vídeo, la única manera correcta de hacer las cosas, es la manera que para TI y tu estrategia sea correcta. No importa lo que haya en la homepage, lo que importa es que lo que haya, vaya de acuerdo a lo que se quiere conseguir. Un saludo.
Octavio Santos
Posted at 20:33h, 11 julioMuchas gracias Alex 😀
Alex Kei
Posted at 20:45h, 11 julioDe nada Octavio! Un saludo.
Bitacoras.com
Posted at 20:18h, 11 julioInformación Bitacoras.com
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