Hay personas que tienen una capacidad de convencimiento impresionante, pero no es por accidente; todas ellas poseen varias características  que las hacen altamente persuasivas y en este artículo, te diré cuáles son.

Es esa atracción o magnetismo que despiertan algunas personas, no necesariamente porque sean siempre muy simpáticas sino porque su manera de hablar, de mirar y de estar, nos despierta algo. Ese algo hace que queramos escucharlos y de alguna manera, admiramos la seguridad que transmiten en ellos mismos e incluso, lo reconozcamos o no, nos gusta eso que nos hacen sentir

Lo que dicen y lo que hacen nos inspira respeto. Además de su rol o posición en un contexto determinado tienen una actitud y una presencia que llena cualquier sala. No importa si es hombre o mujer, alto o bajito, arrogante o humilde, no importa; una persona que nosotros percibimos como alguien de autoridad es mucho más factible que ejerza algún tipo de influencia en nosotros.

Cualquier persona que quiera ser persuasiva debe saber reconocer cuando está siendo injusta, cuando lo que quiere no beneficiará en mucho a la otra parte y debe tener una muy buena capacidad para no creerse historias que le hagan sentirse superior, en control de la situación o sentirse con derecho a «X» por su posición en un determinado contexto.

Es aquella capacidad para mantener la calma, la compostura y no dejarse afectar por las reacciones o emociones de los demás, y no hay que perder la empatía (sobre todo no hay que perder la empatía), pero debemos ser capaces de no inmutarnos negativamente, ni positivamente con lo que la otra parte pueda decir, sentir o demostrar.

Saber expresar claramente cuáles son nuestras intenciones y lo que queremos conseguir al intentar persuadir a alguien nos muestra transparentes y saca de la ecuación el miedo natural que las personas sienten por no conocer las verdaderas intenciones que tenemos hacia ellos. Es mucho más poderoso contar porqué y para qué queremos convencer a alguien de algo, que intentar disfrazarlo para que no descubra nuestras intenciones.

Decir las cosas con gracia y elegancia, sobre todo con convicción. El que está poco convencido, poco convence,  y para poder ser realmente persuasivo, debemos estar convencidos de lo que estamos diciendo. Tener argumentos de peso no es suficiente si no sabemos comunicar esos argumentos con destreza verbal, con una excelente oratoria e incluso con un toque de chispa, gracia o ligereza, cuando la ocasión lo permita.

Un buen persuasor sabe que convencer, modificar maneras de actuar y de pensar, no se consigue de la noche a la mañana, ni tampoco con frases mágicas de Jedi. Mientras más arraigado esté un pensamiento o un comportamiento en el día a día de una persona, más tiempo y paciencia necesitaremos para que se abra y considere otras formas de pensar y de actuar.

Recuerda que la persuasión, a diferencia de la manipulación que lo que busca es sacar provecho del otro sin aportarle nada a cambio, la persuasión busca causar un impacto positivo en el que ambas partes ganen y en el que la otra parte decida, por opción propia y por libre albedrío, alterar su manera de pensar o de actuar en relación a una situación

Si desarrollas y practicas constantemente estas 7 características y las incorporas en todo lo que hagas, te aseguro que te volverás una persona altamente persuasiva.

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Escucha el episodio de mi Podcast donde hablo detalladamente y profundamente sobre estas 7 características:

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