Simplifica (y organiza) tu estrategia de Marketing
Si eres como la mayoría de emprendedores que conozco, seguramente estás aplicando tácticas y “trucos” de marketing aquí, allá y en todas partes pero sin demasiados resultados positivos (¿me equivoco?).
Puede que la causa sea la estrategia de “Marketing de Ametralladora” que muchas personas aplican.
Hagamos una prueba. Responde a las siguientes preguntas:
– ¿Cuántas acciones de Marketing realizas semanalmente (si la respuesta es CERO, estás leyendo el artículo errado)
– ¿Cuáles son los objetivos específicos de cada una de esas acciones de marketing?
– ¿Qué te revelan los datos y métricas cuando analizas el Antes y el Después de esas acciones?
Si no puedes responder con total claridad a estas tres preguntas, lamento informarte, que tienes un caos marketiniano en tus manos. Pero no te sientas mal, la mayoría de personas son como tú. Mi pregunta es: ¿Quieres obtener el mismo resultado de la mayoría de las personas o quieres obtener resultados extraordinarios?
Para que puedas darle orden al caos, te recomiendo que hagas una lista de todas las acciones de marketing que has aplicado y que piensas aplicar en un futuro cercano (artículos para el blog, vídeos de youtube, podcasts, anuncios de ppc, posicionamiento web, webinars y otros eventos, etc., etc., etc.)
Luego, a cada una de esas acciones, colócales un objetivo claro y perfectamente definido del POR QUÉ de esa acción (qué quieres conseguir con ella. Asegúrate que los objetivos sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con una fecha límite).
A continuación define cómo medirás los resultados que vayas obteniendo durante y después de haber implementado esas acciones de Marketing. Define tus KPIs (Key Performance Indicators, o en español: indicadores claves de desempeño) y crea una hipótesis de resultados (lo que crees que sucederá una vez que apliques esas acciones).
Por último, imagina que eres un general del ejército y necesitas usar todas esas tácticas y acciones para ganar la batalla (alcanzar el objetivo):
¿De qué manera organizarías lógicamente todas esas acciones para aumentar tus ventas?
¿Cuáles acciones deberás hacer primero y cuáles deberás hacer después?
El principal problema de muchos emprendedores es que realizan acciones de marketing sin un sentido ni orden lógico y sin un objetivo específico para cada una de esas acciones. Esto es lo que causa las frustraciones y fracasos que seguramente ya has vivido.
El marketing es lo que hace que tu negocio tenga éxito o se vaya a la quiebra, no es el mercado, no es la crisis, no es tu producto: Es TU MARKETING. Por esto, debes dedicarle el tiempo que se merece, y créeme, se merece mucho más tiempo del que le estás dando ahora mismo.
No hay atajos y no hay caminos fáciles. Si el resultado que quieres conseguir es digno de hacerte sentir orgulloso/a, debes planificar desde el inicio toda la estrategia.
Pero no te compliques demasiado. No tienes que reinventar la rueda ni hace falta intentar hacerlo todo al mismo tiempo. Responde a las preguntas que te he colocado anteriormente y sigue el plan que te he mencionado. Verás que los resultados serán sumamente satisfactorios.