Crear lista primero o vender de inmediato? [2 min. de Marketing. Ep.#11]

En el décimo primero episodio de «2 minutos de Marketing» respondo a la pregunta de Luis Barrios (@drluisbarrios). La pregunta que envía dice lo siguiente:

Producto listo para lanzar ¿Se inicia campaña para crear lista o para hacer ventas de inmediato?

Aquí tienes mi respuesta en vídeo:

Transcripción del vídeo:

Hola Que tal te habla Alex Kei. Bienvenido a un episodio más de 2 minutos de Marketing donde cada Martes y Viernes respondo a tus consultas.

La pregunta del día de hoy nos la envía LUIS y dice:

Producto listo para lanzar ¿Se inicia campaña para crear lista o para hacer ventas de inmediato?

Luis, aunque no mencionas exactamente qué tipo de producto estás a punto de lanzar, en general, la promoción de todo producto o servicio está sujeto a diferentes etapas o estados mentales de nuestro público. No todas las personas toman decisiones de la misma manera, no todas están suficientemente informadas para comprar o contratar y nosotros debemos saber segmentarlos para luego llevarlos de la mano durante todo el ciclo de venta de nuestro producto.

Es bastante conveniente empezar por crear una lista de suscriptores con los que vayamos desarrollando una relación más estrecha, informándolos y demostrándoles que nuestro producto es una excelente opción para sus problemas, deseos o necesidades y al mismo tiempo, para conquistarlos, para seducirlos y hacer que se sientan preparados para dar el siguiente paso, que es: comprar.

Así que, siempre recomiendo empezar creando una lista, nutriendo a nuestros suscriptores, asegurándonos que desde las etapas iniciales del ciclo de venta se vayan preparando para tomar la decisión que nosotros queremos y luego de darles todas las razones y hacer que se sientan seguros y con la confianza suficiente, entonces cerrar la venta.

Nos vemos cada Martes y Viernes en este programa de 2 minutos de Marketing. Te ha hablado Alex Kei, Un saludo.

Déjame tus comentarios para conocer tu opinión y perspectiva en este tema.